Nous recherchons pour notre client leader dans le transport, un RESPONSABLE COMMERCIAL

Missions :

·         Développer l’activité commerciale, viser le profit et la rentabilité de l’entreprise des stratégies commerciales bien rodées.

·         Définir et mettre en œuvre la politique commerciale de l’Entreprise, avec pour objectifs d’accroitre le chiffre d’affaires et la part de marché.

Taches Spécifiques :

-          Participer à la mise en place de stratégie commerciale de l’entreprise ;

-          Appliquer la stratégie commerciale de la Société ;

-          Analyser les remontées d'informations du terrain issues de la force commerciale afin d'identifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise sur ce marché ;

-          Identifier des cibles commerciales pertinentes (veille concurrentielle) pour la force commerciale et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d'affaires.

-          Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, conseils réguliers sur l'approche commerciale et les messages à envoyer aux clients... ;

-          Veiller au bon dimensionnement de l’équipe commerciale et participer au recrutement dans le cas échéant, de nouveaux collaborateurs ;

-          Organiser des séances de travail régulières avec la Direction Générale pour définir les méthodes de travail et harmoniser les points de vue pour la fidélisation de la clientèle et l’acquisition de nouveaux marchés. ;

-          Prévoir des réunions périodiques et selon la disponibilité avec l’équipe terrain.

-          Structurer et développer l’activité commerciale ;

-          Organiser et animer la force de vente ;

-          Etudier et mettre en œuvre les actions commerciales idoines ;

-          Mettre en place des stratégies de fidélisation de la clientèle ;

-          Participer à la rédaction des offres technique et financière avec la Direction Générale ;

-          Elaborer des outils de gestion de l’équipe et de l’activité commerciales (contrat d’objectifs, fiches de suivi des visites commerciales et relance,

-          Initier et piloter ses projets commerciaux, planifier ses plans d'action, identifier et formaliser les grands axes stratégiques du développement commercial ;

-          Assurer la veille concurrentielle.

-          Définir et faire validité la stratégie marketing de l'entreprise et assurer son opérationnalisation ;

-          Proposer des pistes d'actions et des plans de communication B to B ou B to C ;

-          Conseiller et assister la Direction Générale à renforcer la visibilité et la notoriété de l’Entreprise.

-          Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valider l'atteinte des objectifs ;

-          Rédiger des reportings ou rapports périodiques d’activités à adresser à la Direction Générale.

     PROFIL RECHERCHE

·         Être titulaire d’un BAC+3 en Gestion commerciale, Management Commercial ;

·         Une expérience réussie d’au moins 05 années ;

·         Avoir une expérience dans le domaine de le frêt.

Connaissances

·         Organisation de l’entreprise, de sa culture interne et des usages établis ;

·         Management d’une Equipe ;

·         Techniques de Vente et de Marketing ;

·         Planification ;

·         Rédaction d’Offres Techniques et Financières ;

·         Communication Interpersonnelle ;

·         Techniques de Négociation.