La banque en toute confiance.

Acteur majeur du développement économique et infrastructurel de la Côte d’Ivoire depuis plus de 60 ans, la BICICI accompagne ses clients dans leurs projets, leurs investissements et la gestion de leur épargne en leur offrant un service et des solutions de haute qualité.

Au fil des années, nous avons su mériter la confiance de nos clients mais également de nos collaborateurs qui représentent notre atout le plus précieux.

Intégrer la BICICI c’est avoir un impact positif sur la société dans son ensemble et œuvrer à la construction d’un monde durable, équitable, sain et protégé, au bénéfice du plein épanouissement des communautés et des générations futures.

Ce que nous recherchons

Pour notre Direction de la Clientèle des Particuliers et des Professionnels, nous recherchons un Responsable Développement Immobilier qui aura pour rôle de représenter le pôle de compétences en matière de distribution de crédits immobiliers.

Il devra animer et former le réseau des commerciaux de la Direction de la Clientèle des Particuliers et des Professionnels afin de vendre plus et mieux les crédits immobiliers, développer et fidéliser un réseau d’apporteurs d’affaires avec un objectif de production et enfin assurer les relations avec les prescripteurs en y associant le réseau commercial.

A ce titre, ses missions seront les suivantes :  

Représenter le pôle de compétence en matière de distribution de crédits immobiliers

• Etre l’interlocuteur privilégié du réseau pour la mise en place d’accords commerciaux de prescription ainsi que les montages de tout financement (classiques comme spécifiques)
• Manager son équipe au sein de business unit immobilier pour l’atteinte du budget défini
• Bâtir le PAC en début d’exercice et le challenger tout au long de l’année
• Optimiser le suivi du budget en faisant des points réguliers et le bilan à chaque fin de trimestre avec son N+1
• Assurer la fluidité et de bonnes relations avec tous les services internes (DAJ, DAG, BOFI, DMS) et externes (notaires et partenaires)

Animer et former le réseau des commerciaux DCPP afin de vendre plus et mieux les crédits immobiliers

• Suivre les carnets de commande des entités du réseau
• Assurer la formation sur les sujets de vente et montage de crédits immobiliers
• Constituer un appui certain à la vente et au montage des crédits
• Relayer et suivre le lancement des produits nouveaux auprès des conseillers du Réseau

Prospecter, animer et fidéliser un portefeuille de prescripteurs

• Accompagner l’action de prospection du réseau et soutenir la mise en place de nouveaux partenariats
• Analyser et évaluer le potentiel des prescripteurs immobiliers implantés sur le secteur d’exploitation et négocier les volumes de prescription
• Animer en direct ou en collaboration avec le réseau un portefeuille de prescripteurs avec des objectifs de production
• Créer des liens pour établir des circuits de financement performants avec les professionnels de l’immobilier

Assurer les relations avec les prescripteurs (promoteur, agences immobilières, courtiers…)

• Former les apporteurs d’affaire à la vente et au montage des crédits selon les process de la banque
• Assurer le suivi des demandes de financement des prospects prescrits

Ce que vous nous apporterez

Votre expérience:

• Un minimum de 3 à 5 années sur un poste similaire dans le domaine de l’immobilier et idéalement dans le secteur des finances (banque, finances, assurance)

Votre formation académique :

• Bac +4 / Bac + 5 en finances, commerce ou tout autre diplôme supérieur équivalent

Vos compétences techniques :

• Savoir analyser le potentiel des apporteurs d’affaires après les avoir identifiés
• Savoir définir un plan d’action commercial
• Savoir apprécier les risques en matière de crédits
• Savoir négocier en gardant le souci de la rentabilité
• Savoir prendre les décisions opportunes et les rendre opérationnelles
• Savoir animer et former aux techniques de ventes des crédits immobiliers

Vos qualités personnelles :

• Etre persuasif et savoir argumenter
• Avoir le sens de l’organisation
• Avoir un esprit critique et de synthèse
• Savoir travailler en équipe
• Excellente capacité à communiquer
• Etre orienté résultats et performance
• Etre dynamique
• Etre proactif

Notre engagement 

• Un environnement de travail bienveillant, dynamique et stimulant dans lequel vous pourrez vous épanouir et faire preuve d’innovation
• Des valeurs fortes sur lesquels nous avons bâti notre robustesse et la confiance que nous porte nos clients
• Une possibilité d’évoluer sur des postes à responsabilités en fonction de vos performances et des besoins de l’entreprise 
• Un processus de recrutement clair, cohérent et équitable

Comment postuler?

Si vous vous reconnaissez dans ce descriptif de poste et que vous voulez être un acteur majeur de l’innovation au sein d’une banque dynamique et ivoirienne, veuillez postuler.

 NB: La Bicici est un employeur soucieux de l'égalité des chances et interdit toute forme de discrimination et de harcèlement, quels que soient la race, la couleur, l'ascendance, l'origine nationale, la religion ou la croyance religieuse, le handicap mental ou physique, l'état de santé, les informations génétiques, le sexe (y compris la grossesse, l'accouchement et les conditions médicales qui y sont liées), l'orientation sexuelle, l'identité de genre, l'expression de genre, l'âge, l'état civil, le statut de militaire ou d'ancien combattant, la citoyenneté ou toute autre caractéristique protégée par la législation nationale, fédérale ou locale ou par nos autres politiques.