Société Générale Bénin

Banque, Assurance, Finance , Cotonou, Littoral, Bénin

Société Générale Bénin

Banque, Assurance, Finance , Cotonou, Littoral, Bénin

Conseiller Clientèle Entreprises (Sénior)

  • Lieu de travail Togo
  • Date d'expiration 16 Novembre
  • Niveau de poste Confirmé / Expérimenté
  • Secteur d'activité Banque, Assurance, Finance
  • Niveau d'étude (diplome) Master 2, Ingéniorat, Bac + 5
  • Nombre de postes 01
  • Type de contrat CDI

Poste Basé à Lomé/Togo

La Banque Société Générale Bénin, recherche pour le compte de sa Succursale au Togo / Société Générale Togo, un Conseiller Clientèle Entreprises/Sénior.

Toutes personnes intéressée, peut prendre connaissance des détails de l'offre comme ci-après et envoyer sa candidature composée d'une lettre de motivation et d'un CV à l'adresse mail : sgb.drh@socgen.com 

 Mission principale

Accroitre l’audience de SGTG I auprès des acteurs économiques majeurs  à travers les actions suivantes :

Assurer le développement commercial du portefeuille client et prospect ( Encours et productions emplois , Ressources )

Veiller au Respect des KPI risques (notation contreparties, KYC, renouvellement dossiers de crédit,…)

Responsabilités principales

 ·         Assurer une présence forte et différenciée auprès du client et du prospect

-       Réaliser les mémos de préparation de visite

-          Effectuer des visites clientèles régulières (clients et prospects)

-          Conduire une politique de prospection en lien avec la stratégie décliner

-          Rédiger des comptes rendus suite aux visites (émises ou reçues), entretiens téléphoniques significatifs, informations obtenues des tiers (médias,…).

-          Rédiger des propositions d’octroi de crédit ou de renouvellement de lignes sur la base d’une analyse financière et commerciale de qualité (rédaction de la synthèse – exécutive summary et les recommandations commerciales)

-          Répondre aux questions des valideurs sur le dossier de crédit (CREDAPP)

-       Initier et présenter les demandes exceptionnelles de lignes de crédit ou les dépassements d’autorisations argumentés selon les procédures en vigueur (HLAD, LAD, DAS, DAP)

-       Développer la vente des produits et services de la banque

-       Ouvrir les comptes pour les nouveaux clients

-       Développer des synergies avec les autres pôles et Directions de la banque (GTB , BACK OFFICE , DFIN, JURIDIQUE , CONFORMITE ….)

 ·         Proposer et mettre en œuvre la stratégie à suivre pour les clients du portefeuille

-          S’informer des évolutions économique et sectorielle et de l’actualité des clients du  portefeuille en vue de formuler des offres de concours ou de services

-          Créer un fichier renfermant les informations sur le client (adresse, notation, engagements, …) à transmettre à la hiérarchie. Fichier à mettre à jour régulièrement.

 ·         Structurer et négocier l’offre commerciale

-       Structurer et négocier les offres commerciales

-          Suivre la part de mouvements confiés par les clients avec comme objectif un accroissement des mouvements à la banque. Priorité marquée pour la recherche de ressources à moindre coût.

 ·         Contribuer à la maîtrise du risque du portefeuille

-       Traiter les décisions de paiement des valeurs dans la limite de la délégation du chargé d’affaires (chèques, ordre de virements, effets à l’escompte…)

-       Traiter et valider les valeurs présentées à la compensation conformément aux procédures et délégation en vigueur (compensation)

-       Planifier la revue régulière du portefeuille avec l’attaché commercial et traiter l’état des engagements irréguliers

-          Réaliser un KYC initial pour les nouveaux clients, les requête d’arbitrage ou de décision en cas de carence

·         Traiter les dossiers conformément aux procédures requises

-          Traiter les réclamations : courrier d’attente aux clients, suivi des régularisations en liaison avec l’attaché commercial et service réclamation

-          Créer et mettre régulièrement à jour un fichier clients (adresse, notation, engagement, etc.)

 Contacts internes / externes

Internes

-       Tous services, départements & filiales

 Externes

-       Clients

Principaux indicateurs de performance

-         Encours de crédit et dépôts ( FDP et Moyens)

-         Evolution stock de comptes ( EER )

-         Taux d’équipement en produits Cash management , Trade et FX

-         Qualité du portefeuille ( crédits irréguliers , crédits sains , impact CNR …)

-         PNB ( MNI et COMM ) dégagé

Principales compétences requises

 Savoir

Bac+ 5 minimum Ecole de commerce et/ou de cycle d’ingénieur ou universitaire de spécialisation en banque & finances ;

 -          Economie d’entreprise

-          Analyse financière

-          Pratique de la relation banque / entreprise

-          Une expérience réussie dans un poste similaire

            

Savoir faire

      -     Connaissance des produits et services bancaires;

      -     Connaissance du marché en général et le négoce en particulier ;

      -     Sens du risque de crédit et de conformité ;

      -     Aptitude à la négociation commerciale

      -     Esprit de synthèse

      -     Aptitude communication et rédaction

 Savoir être

-          Réactivité  

-          Courtoisie

-          Intégrité

-          Esprit d’équipe

-          Disponibilité et engagement

 

  • Lieu de travail Togo
  • Date d'expiration 16 Novembre
  • Niveau de poste Confirmé / Expérimenté
  • Secteur d'activité Banque, Assurance, Finance
  • Niveau d'étude (diplome) Master 2, Ingéniorat, Bac + 5
  • Nombre de postes 01
  • Type de contrat CDI

100 à 499 personnes


Grande entreprise

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