Responsable Marché Energie, Mines & Industrie H/F

Date de prise de fonction :

Métier : Animation et force de vente pour la clientèle des entreprises et des associations

Entité : SGBCI

 
Environnement de Travail 

Vous rejoignez la Direction des Entreprises et Marchés Financiers dont la vocation première est le développement des solutions de financements, de services et conseils de qualité adressé aux Grandes Entreprises, aux institutions financières et aux PME  dans le respect des procédures et réglementations en vigueur.

 
Mission du Poste 

Sous la supervision du DGA-Entreprises et Marchés Financiers, vous avez pour mission de gérer et animer le secteur Energie, Mines et Industrie (EMI) :

A ce titre, vous êtes chargé de :

o    Coordonner les activités du Département EMI ;

o    Participer à l’élaboration des objectifs de la Direction Générale par des analyses pertinentes sur les différents secteurs d’activités en termes de poids économique, de pénétration en part de marché, de dépôts et de dossiers de crédits ;

o    Veiller à ce que la Banque atteigne ses objectifs en termes de performances financières sur la Clientèle EMI, tout en maintenant un contrôle du risque en amont et en aval ;

o    Gérer, animer et former  l’équipe des Chargés d’Affaires et assurer régulièrement l’évaluation de leurs activités pour proposer des mesures correctives ;

o    S’assurer du bon fonctionnement du binôme Chargé d’Affaire – Attaché Commercial ;

o    S’engager personnellement et motiver l’équipe pour la réalisation des objectifs commerciaux fixés par la Direction Générale ;

o    Développer la vente des produits et services de la Banque ; (ventes croisées) ;

o    Mettre en œuvre un calendrier de rencontres périodiques de la clientèle EMI en tenant compte de leur importance dans le secteur ou de leur potentiel, de leur part de marché et de leur dynamisme ;

o    Mettre en œuvre un calendrier de rencontres de prospects, afin de continuellement s’assurer du développement et de la diversification du portefeuille ;

o    Conseiller et accompagner les entreprises du secteur EMI de la Banque dans le financement de leur cycle d’exploitation et de leurs projets d’investissements ;

o    Suivre de manière effective l’évolution des portefeuilles clients, afin de réduire le niveau des créances en souffrance et les provisions ;

o    Donner des avis argumentés sur les dossiers commerciaux (dossiers de crédits, cautions, traites…);

o    Veiller scrupuleusement aux respects des procédures et de la réglementation en vigueur ;

o    Veiller au respect rigoureux de la politique de crédit et des grandes orientations du Groupe ;

o    Participer à la conception et au développement de nouveaux produits destinés à la Clientèle EMI ;

o    Être le garant d’une démarche de qualité du service rendu aux clients ;

o    S’assurer que les réclamations clients soient traitées ;

o    Signer les actes transmis par le service Garanties (actes sous seing privé, hypothèques) ;

 
 
Formation

o  Bac + 5 Banque, Finance, Gestion, Grande Ecole de Management/d’Ingénieurs, MBA.

 
Expérience

o    Expérience professionnelle de 5 ans minimum à un poste similaire dans une institution financière

 
Savoir

o    Connaissance du secteur de l’Energie, des mines et industries Nationales et Internationales;

o    Connaissance des Procédures d’Appel d’Offres et du mode de fonctionnement des entreprises Nationales et Internationales du secteur;

o    Excellente connaissance de l’environnement bancaire, Connaissance des techniques de vente.

Savoir Faire

o    Maîtrise des techniques et produits bancaires;

o   Maîtrise de l’analyse financière;

o   Maîtrise des techniques de négociation;

o   Bonne culture du Risque et de la Conformité et Lutte Anti Blanchissement;

o   Bonnes aptitudes à la gestion du stress et du temps;

o   Capacité d’analyse et de synthèse;

o   Capacité de communication;

o   Capacité à originer et à structurer des transactions (simples et complexes);

o   Bonne maîtrise de l’anglais courant / Bilingue Anglais-Français.

Savoir être

o   Culture du résultat;

o   Force de proposition;

o   Efficacité;

o   Bonne qualité managériale & rigueur, esprit d’analyse et de synthèse;

o   Aisance relationnelle;

o   Orienté client;

o   Dynamisme commercial, approche proactive, esprit d’équipe;

o   Bonne culture générale;

o   Bonne capacité d’expression.

 
Candidater 
          

Seuls les candidats sélectionnés seront contactés