Business Development Manager – Logiciel (H/F)
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- Lieu de travail Côte d'ivoire
- Date d'expiration 12 Janvier 2027
- Niveau de poste Confirmé / Expérimenté
- Secteur d'activité Services
- Niveau d'étude (diplome) Master 2, Ingéniorat, Bac + 5
- Nombre de postes 01
- Type de contrat CDD
Talenteo.com est une entreprise technologique en forte croissance qui modernise la gestion RH et paie en Afrique grâce à une solution SaaS pensée pour les réalités locales.
Nous grandissons vite. Et c'est là que vous entrez en jeu.
⚙️ VOTRE RÔLE
Vous serez responsable du développement commercial en Afrique de l'Ouest et du Centre, avec un rôle clé allant de la prospection jusqu'au closing .
Cibler les comptes stratégiques : Vous identifiez les grands comptes du marché sous-regional et construisez votre plan de conquête compte par compte.
Prospecter en profondeur : Vous engagez des actions outbound et inbound ciblées pour ouvrir et développer vos comptes clés, souvent multi-interlocuteurs, et menez des démonstrations pour comprendre leurs enjeux et y apporter une réponse adaptée.
Négocier et closer des deals stratégiques : Vous menez des cycles de vente longs et complexes auprès de comités de direction (DRH, DAF, DG), jusqu'à la négociation et la signature de contrats.
Piloter la performance : Vous suivez vos indicateurs (pipeline, forecast, taux de conversion sur vos comptes stratégiques) et ajustez votre approche pour sécuriser vos objectifs.
Partager votre expertise & Accompagner l'équipe : Vous contribuez à la dynamique collective en partageant vos bonnes pratiques avec les profils plus juniors.
Collaborer : Vous travaillez en lien étroit avec les équipes Marketing et Customer Success pour aligner votre stratégie commerciale avec la stratégie globale.
⭐️️ VOTRE PROFIL
Solide expérience en vente de logiciels B2B. Une expérience CRM, SIRH ou ERP est un plus.
Excellent(e) communicant(e), à l'aise avec des interlocuteurs de haut niveau (DRH, DSI, DAF, DG).
Approche conseil : vous savez faire émerger les besoins du client avant de proposer une solution.
Méthode commerciale structurée et maîtrise d'un CRM.
Autonome, tenace et orienté(e) résultats.
Goût pour la transmission et le travail en équipe.
Bilingue français et arabe, l'anglais est un plus.
🚀 CE QUE NOUS OFFRONS
Un environnement dynamique et en forte croissance.
Des produits innovants avec une vraie valeur ajoutée marché.
Un package attractif fixe + variable déplafonné.