Mission générale du poste :

Développer les stratégies commerciales et les plans nécessaires pour répondre aux objectifs de la compagnie et réaliser la croissance du revenu.

Taches Principale :
• Etablir les prévisions de trajectoire commerciale et du marché à court, moyen et long terme au regard de la stratégie.
• Elaborer le budget commercial
• Etablir les objectifs en chiffres d’affaires et de la marge du business plan 5 ans de la société
• Présenter les trajectoires et prévisions élaborées au top management
• Elaborer les présentations des trajectoires et objectifs de l’entreprise destinées aux actionnaires
• Piloter et suivre les OPEX commerciaux relatifs aux dépenses ventes
• Piloter et suivre les objectifs de vente et de distribution
• Contribuer à élaborer les business review mensuelles, trimestrielles et annuelles pour les actionnaires
• Connaitre parfaitement l’évolution du marché et prévoir sa trajectoire en volume et en valeur
• Elaborer les objectifs de la société en termes de KPIs commerciaux dans les exercices de budget, business plan et révisions budgétaires
• Elaborer les forecast et reforcast sur des bases hebdomadaires, mensuelles et annuelles
• Comprendre et savoir expliquer les écarts et déviations de la performance de la compagnie et du marché par rapport aux prévisions
• Evaluer et mesurer les impacts des évolutions réglementaires et économiques sur les trajectoires du marché et de la société
• Établir et piloter les business case des grands dossiers stratégiques de la société
• Encadrer ses collaborateurs et les faire évoluer de façon individuelle et collective.

Liées au métier :

• Planification stratégique,
• Budgétisation & Gestion des coûts,
• Ventes, marketing et développement commercial,
• Consolidation d'équipe et amélioration des performances,
• Planification financière et prévision budgétaire,
• Stratégies de croissance et d'expansion,
• Utilisation des systèmes et de la technologie,
• Analyse de la rentabilité et des coûts,
• Très bonne communication.
• Microsoft Office.

Transverse :

• Esprit d'équipe, Autonomie & Proactivité, Innovation, Sens de la Communication, Sens de la négociation, Dynamisme, Orientation Client, Orientation résultats, Sens de l'analyse et de la synthèse, Organisation.

Conditions d'accès :

Une expérience dans le domaine du contrôle de gestion et du planning commercial avec de solides notions financières.