Tiger Brands (Chococam)

Industries ZI de Bassa - BP 275 Douala , Cameroun

Tiger Brands (Chococam)

Industries ZI de Bassa - BP 275 Douala , Cameroun

Superviseur Nouveaux Marchés

  • Lieu de travail Bénin| Cameroun| Togo| Abidjan, Côte d'ivoire
  • Date d'expiration 10 Mars
  • Niveau de poste Confirmé / Expérimenté
  • Secteur d'activité Industries
  • Niveau d'étude (diplome) Licence (LMD), Bac + 3
  • Nombre de postes 01
  • Type de contrat CDI

Superviseur Nouveaux Marchés (Cat 8) : Externe


Sous la supervision générale de L’export Manager, le Superviseur Nouveaux Marchés a pour principales missions :

  • De réaliser les objectifs de vente de l'entreprise sur les nouveaux marchés.
  • D’assurer le développement des ventes et exécuter avec efficience le plan commercial de vente et de distribution qui répond aux objectifs de la marque, du volume et du bénéfice de chaque canal commercial.
  • D’encadrer et motiver la force de vente de son territoire.
  • D’élaborer et de renseigner des tableaux de bord périodiques permettant une meilleure compréhension du marché (stock et vente hebdomadaire ex distributeur par canal, achat mensuel par grossiste et par SKU, activité et relevé mensuel prix et marges de la concurrence, taux de présence par canal, environnement politico, socioéconomique et tous autres informations jugées utiles.

Que ferez-vous?

  • Obtenir les commandes trimestrielles validées qui permettent l’atteinte mensuel par référence des objectifs de vente en volume et valeur.
  • Elaborer le Customer plan par distributeur et par marché,
  • S’assurer du respect et de l’effectivité du processus de validation des commandes jusqu’à la livraison effective dans les magasins du client.
  • S’assurer du respect du niveau de stock validé (stocks magasin et encours de route) et de la bonne qualité des produits en stock (rotation optimale, fraîcheur et apparence…)
  • S’assurer du paiement effectif de la commande selon les termes convenus (délais, montant et mode de paiement).
  • S’assurer du retour effectif à Chococam dans les délais convenus des documents douaniers d’importations conformes du client (certificat de mise à la consommation, IM4…) et tout autre document y relatif nécessaire
  • S’assurer du respect de prix et marges recommandées par canal et sur toute la chaine de distribution (du distributeur au consommateur).
  • Contribuer à travers des insights marché à l’élaboration des activités trade et consommateur.
  • S’assurer de l’implémentation efficiente et réussite des activités commerciales sur son territoire.
  • Proposer, faire valider le planning de travail de l’équipe commerciale et s’assurer du respect de l’effectivité de ce planning de travail.
  • Animer, former et contrôler une équipe commerciale effective et efficace par les formations sur le tas, la motivation, et le perfectionnement du personnel sur le tas, pour que la vente et la représentation commerciale soit supérieure à la concurrence ;
  • S’assurer de la réalisation effective de l’objectif mensuel de déstockage en volume et valeur.
  • Fixer les objectifs qualitatifs et quantitatifs à l’équipe commerciale, suivre leur réalisation, apprécier leur performance, apporter les solutions correctrices s’y nécessaires ; le tout afin de s’assurer de l’atteinte effective de l’objectif mensuel de déstockage
  • Implémenter efficacement, de concert avec le Channel and Customer marketing manager, les programmes trimestriels et annuels de ventes et de distribution avec une utilisation optimale des ressources.
  • Contrôler la distribution et le niveau de référencement dans son territoire dans le but de maximiser la disponibilité en conformité avec les stratégies de ventes et les besoins du marché, par type de canaux et points de ventes ;
  • S’assurer de la transmission hebdomadaire et à la fin de l’évaluation commerciales (réalisation vs objectif…) et financières (dépenses vs budget…) des différentes activités commerciales implémentés sur son territoire
  • Faire le point mensuel des différentes notes de débits et autres réclamations, s’assurer de leur règlement dans les délais convenus
  • Transmettre avant le début de chaque trimestre, l’Activity Grid des différentes activités commerciales sur son territoires.
  • Transmettre avant le début de chaque trimestre le plan de voyages, avec un agenda des activités à mener, les objectifs à atteindre et les résultats attendus
  • Gérer les moyens logistiques et matériels de son marché afin de s’assurer que ceux-ci sont bien entretenus, bien conservés, sécurisées et utilisées de la manière la plus effective et efficace possible ; faire un reporting du niveau d’utilisation et du reliquat restant
  • Assurer le développement des produits du groupe Tiger brands commercialisés sur son territoire et celui des produits fabriqués ou distribués par Chococam ;
  • Elaborer et de renseigner des tableaux de bord périodiques permettant une meilleure compréhension du marché (stock et vente hebdomadaire ex distributeur par canal, achat mensuel par grossiste et par SKU, activité et relevé mensuel prix et marges de la concurrence, taux de présence par canal, les informations sur le distributeur, les grossistes, le marché, l’environnement politico, socioéconomique et tous autres informations jugées utiles.
  • Exécuter toutes autres tâches confiées par la hiérarchie.

Quel sera votre Apport?

Compétences, Expérience et Qualifications :

Formation initiale : BAC +2/3 expérience de vente terrain

Expérience :  * 02 ans minimum dans le suivi des activités de ventes 

                        

Savoir et Savoir-faire :

  • Bonne capacité à vendre et à négocier
  • Bonne maîtrise de soi
  • Sens aigu des objectifs et de leur réalisation
  • Bonne connaissance en marketing opérationnel et Trade marketing Proactivité, Anticipation, Autonomie,
  • Bonne maîtrise de l'outil informatique (Word et Excel).
  • Excellente prise d'initiative, Orientation résultats et Clients.

Savoir-être :

  • Esprit d'entreprise et d’initiative .
  • Proactivité.
  • Rigueur et efficacité.
  • Intégrité et Adaptabilité.
  • Prise d’initiative et esprit d’équipe.
  • Orientation client.
  • Bonne résistance au travail sous pression.
  • Respect des délais, rigueur, efficacité, intégrité, discrétion.
  • Mobilité et disponibilité

Savoir-faire:  

  • Bonnes qualités de supervision d’équipe, d’encadrement et de délégation


  • Lieu de travail Bénin| Cameroun| Togo| Abidjan, Côte d'ivoire
  • Date d'expiration 10 Mars
  • Niveau de poste Confirmé / Expérimenté
  • Secteur d'activité Industries
  • Niveau d'étude (diplome) Licence (LMD), Bac + 3
  • Nombre de postes 01
  • Type de contrat CDI

100 à 499 personnes


Grande entreprise

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