Paps est une plateforme de logistique bout en bout qui propose des solutions de distribution et de livraison innovantes aux entreprises et commerçants. Pionnier sur le marché sénégalais et souhaitant se développer dans d'autres pays, Paps est en forte croissance et est à la recherche d'un Business Developer pour détecter les nouvelles opportunités sur le marché afin d’augmenter le chiffre d’affaires de l’entreprise, 

Responsable Hiérarchique: Head of Sales

Chez Paps, le Business Developer a pour mission de détecter les nouvelles opportunités sur le marché afin de prospecter et attirer de nouveaux clients dans le but d’augmenter le chiffre d’affaires de PAPS, ce qui le différencie entre autres de l’account manager. Il est le fer de lance de l'entreprise et aura à cœur de créer et d'appliquer une stratégie de vente efficace.

L'objectif est de générer une croissance financière durable en stimulant les ventes et en forgeant des relations solides avec les clients.

Le Business Developer sera chargé de créer un portefeuille de prospects, sur différents secteurs d’activité. Il devra:

• Établir une stratégie de vente à court et moyens termes 

• Assurer une veille concurrentielle et technologique

• Analyser et qualifier les besoins potentiels chez nos prospects 

• Élaborer des offres et répondre aux appels d’offre en coordination avec les équipes opérationnelles

• Vendre les services et solutions de PAPS et planifier des opérations spéciales auprès des entreprises cibles afin de booster les revenus de la société́ 

• Atteindre les objectifs de ventes 

• Représenter PAPS lors d’évènements d’envergure et devenir un des ambassadeurs de la société́ 

• Être l’interlocuteur de référence, identifier et entretenir votre réseau chez vos prospects 

• Définir et mettre en œuvre les actions commerciales nécessaires à la réalisation de vos objectifs quantitatifs

• Identifier les problématiques clients, définition des moyens à mettre en œuvre dans le cycle de vente, mesures de ROI, etc.

• Apporter une contribution significative à la définition des grandes orientations stratégiques en matière de positionnement services-marché (fonctionnalités, sales kits, offres, etc.) 

• Interagir avec le département financier pour fournir les pièces nécessaires au suivi commercial.

• Établir un reporting et un suivi des prévisions de vente

• Bachelor ou Master en marketing, en administration des affaires ou dans un autre domaine pertinent.

• Expérience professionnelle avérée en tant que représentant du développement commercial, chargé de comptes de vente ou dans un rôle similaire.

• Expérience pratique de plusieurs techniques de vente (y compris les cold calls).

• Expérience des logiciels de gestion de la relation client (CRM) 

• Compréhension des mesures de performance des ventes

• Idéalement, expérience acquise dans un environnement de type start-up, exigeant et en fort développement, reconnu pour ses méthodes innovantes.

• Excellentes compétences interpersonnelles ( écoute active, sens de l’écoute, empathie, adaptabilité, gestion du stress et travail d’équipe)

• Capacité d'analyse, de synthèse et de discernement

• Être force de proposition, proactif 

• Excellentes aptitudes à la communication et à la négociation

• Capacité à faire des présentations attrayantes