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Dakar, Sénégal
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Head of Sales

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  • Lieu de travail Bénin
  • Date d'expiration 11 Juillet
  • Niveau de poste Responsable d'équipe| Manager / Responsable département| Confirmé / Expérimenté
  • Secteur d'activité Services
  • Niveau d'étude (diplome) Master 2, Ingéniorat, Bac + 5
  • Nombre de postes 01
  • Type de contrat CDI| CDD ou Mission

Paps est une entreprise qui évolue dans la logistique urbaine et nationale (transport de colis et documents pour les entreprises - service de logistique pour e-commerçants). Notre plateforme informatique permet aux entreprises, grandes et petites, de tous les secteurs, d'offrir à leurs clients une efficacité, une transparence et une sécurité sans précédent. Nous créons d'innombrables opportunités économiques pour les entreprises et les partenaires de messagerie, tout en définissant les attentes des clients en matière de livraison. Nous entrons maintenant dans une nouvelle ère, cherchant à consolider notre position de fournisseur de services de logistique de qualité .

Tu veux faire partie de l’équipe ? Nous sommes actuellement à la recherche d’un Head of Sales.

Résumé du poste

Votre mission consistera à :

  • Définir des buts et objectifs de gestion commerciale visant à favoriser la croissance et la prospérité de l'entreprise ;

  • Concevoir et mettre en œuvre des plans et des stratégies d’entreprise qui contribueront à la réalisation des objectifs ;

  • Veiller à ce que l'entreprise dispose des  ressources adéquates pour mener à bien ses activités ;

  • Élabore la stratégie commerciale sur le cluster Béninois ;

  • Développer la relation avec les grands comptes ;

  • Pilote et assure le suivi de l’activité commerciale.

Missions et responsabilités principales

Le Head of Sales sera notamment chargé de 

Elaborer la politique commerciale
  • Identifier les évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise sur ce marché ;

  • Mettre en relief des pistes de développement spécifiques à ce marché ;

  • Déterminer les produits ou services à lancer, à maintenir et à abandonner ainsi que leur quantité, fixer leur politique tarifaire ;

  • Définir les moyens de développer l’offre de l’entreprise ;

  • Soumettre un budget de fonctionnement à la Direction Générale ;

  • Gérer l’ensemble des budgets commerciaux ;

  • Identifier les cibles commerciales adéquates et définir les objectifs de développement du CA.

Piloter et mettre en oeuvre la politique commerciale
  • Accompagner la force commerciale sur le terrain pour la conseiller, mettre en place le système de primes ;

  • Prévoir les actions de formation de son équipe ;

  • Assurer le lien avec les autres services de l’entreprise.

Gérer le développement commercial grands comptes
  • Prospecter et fidéliser les comptes stratégiques pour l’entreprise ;

  • Mener les négociations dans le cadre de nouveaux contrats ;

  • Participer à des salons, des conférences, à toutes manifestations de représentation en externe ;

  • Supervise l’administration des ventes.

Suivre les résultats de l’équipe commerciale
  • Faire le point sur les résultats individuels et collectifs ;

  • Valider l’atteinte des objectifs ;

  • Assurer le reporting auprès de la Direction générale ;

  • Manager les équipes chargées de la mise en œuvre de la politique commerciale. 


Qualifications

  • Formation Bac +5 Ecoles de Commerce, écoles d’ingénieurs ou masters professionnels ou de recherche à l’université ;

  • Expérience avérée de directeur commercial ou à un poste similaire ;

  • Excellentes capacités organisationnelles et de direction ;

  • Excellentes aptitudes interpersonnelles et de résolution de conflits ;

  • Excellent sens de l'organisation et souci du détail ;

  • Solides compétences en matière d'analyse et de résolution de problèmes ;

  • Solides compétences en matière de supervision et de leadership ;

  • Connaissance approfondie des lois et règlements relatifs à l'emploi ;

  • Bonne compréhension des méthodes de recherche et des techniques d’analyse des données ;

  • Connaissance et expérience de divers systèmes d'information sur les ressources humaines ;

  • Maîtrise de Microsoft Office ou Google Suite ;

  • Idéalement, expérience acquise dans un environnement de type start-up, exigeant et en fort développement, reconnu pour ses méthodes innovantes ;

  • Maîtrise de l’Anglais.

Qualités 

  • Aisance relationnelle pour jouer un rôle d’interface entre sa direction et son équipe ;

  • Autorité naturelle pour fédérer son équipe, la stimuler ;

  • Adaptabilité à des interlocuteurs, des environnements et des horaires divers ;

  • Organisation pour coordonner son activité et celle de son équipe ;

  • Rigueur et méthodologie pour mettre en place et suivre sa politique commerciale ;

  • Sens de l’argumentation pour négocier des contrats de vente ;

  • Autonomie dans le pilotage de son équipe Force de décision dans les choix à faire pour son équipe ;

  • Grande résistance à la pression pour supporter les challenges à relever.

  • Une excellente connaissance du marché Béninois et des régions


Qui sommes nous ?

Fondée en 2016, Paps est une entreprise sénégalaise qui évolue dans la logistique de bout en bout. Nous proposons des solutions innovantes aux entreprises et aux commerçants pour assurer la distribution de documents et de colis partout dans le Sénégal, dans la sous région et à l’international. Nos services : Ramassage immédiat ou programmé de colis et de courriers ; Stockage de marchandises dans un entrepôt sécurisé et aux normes ; Livraison de colis assurés en point relais ou en last miles, à partir de 1.000 Francs ; Services professionnels : gestion et reversement de cash on delivery, mise à disposition de coursiers, gestion des retours, recouvrement & reporting périodique. Nos prestations sont basées sur l'utilisation des technologies de l'information et de la communication afin de répondre aux problématiques d’adressage en Afrique.


100 à 499 personnes

PME/PMI

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