Regional Sales Manager
Vous ne pouvez pas postuler à une offre expirée
- Nom de l'entreprise Importante entreprise
- Secteur d'activité Industries
- Lieu de travail Bejaia, Algérie| Jijel, Algérie| Setif, Algérie
- Date d'expiration 27 Septembre 2019
- Nombre de postes 01 poste ouvert
- Niveau de poste Responsable d'équipe| Manager / Responsable département| Confirmé / Expérimenté
- Niveau d'étude (diplome) Licence (LMD), Bac + 3| Master 1, Licence Bac + 4
- Importante entreprise
- Alger, Algérie
Descriptif du poste :
- Responsable de l’obtention de résultats Sales durables et atteinte des objectifs CANN dans la région.
- Responsable de l’encadrement et du développement d'une équipe de vente performante (sur une région définie)
Principales responsabilités :
Canal (Pharmacies):
- Partenariat stratégique avec les pharmaciens (SNAPO / SROP) pour atteindre les objectifs spécifiques à chaque catégorie.
- Participer à des événements clés dans la région
- Construire une stratégie et déployer des plans de développement pour la chaîne pharmaceutique
- Compréhension technique des produits, de la formule et de leur utilisation
Sales :
- Atteindre les objectifs CANN et Sell-out pour la région
- Développer et optimiser la couverture de distribution directe (Pre-sales or van sales)
- Fournir une performance régionale de croissance rentable des ventes grâce à des techniques et méthodologies de vente expertes
- Motiver les superviseurs et la force de vente et communiquer régulièrement atour des objectifs de ventes à atteindre,
- Déployer les activités de vente tactiques et promotionnelles dans le cadre de la stratégie de vente globale
- Analyser les KPI de ventes et les données de performance afin de prendre les mesures appropriées pour améliorer la performance.
- Développer, contrôler et piloter les plans de compte, les campagnes de produits, la politique d'entreprise, la stratégie et les procédures.
- Développer, réviser, suivre les progrès pour l’atteinte des objectifs du business plan régional
- Participer activement au groupe de gestion des ventes, qui peut inclure la participation à des projets adhoc
Focus distribution :
- Développer les relations avec les distributeurs régionaux
- Gérer les revues opérationnelles des distributeurs et leur performance,
- Contrôler et développer la couverture des distributeurs par Wilaya en terme de POS (proxy et pharma)
Profil recherché:
- BAC+ 5 et plus en Sciences commerciales ou autres spécialité/Master ou MBA
- Expérience de 3-5 dans le commercial dans une position senior
- Capacité à gérer les distributeurs avec des objectifs de vente
- Expérience dans la distribution via les différents canaux : proxy, pharmacies et grossistes
- Expérience dans le RTM
- Expérience dans le management d’équipe
- Bon relationnel/ sens de la communication
• Sens de l’organisation et des priorités
• Capacité à prendre des décisions et à travailler sous pressions
• Sens de l’analyse et de la planification business
• Maîtrise de l’outil informatique.
Vous ne pouvez pas postuler à une offre expirée
- Nom de l'entreprise Importante entreprise
- Secteur d'activité Industries
- Lieu de travail Bejaia, Algérie| Jijel, Algérie| Setif, Algérie
- Date d'expiration 27 Septembre 2019
- Nombre de postes 01 poste ouvert
- Niveau de poste Responsable d'équipe| Manager / Responsable département| Confirmé / Expérimenté
- Niveau d'étude (diplome) Licence (LMD), Bac + 3| Master 1, Licence Bac + 4
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