Regional Sales Manager

Descriptif du poste :

• Responsable de l’obtention de résultats Sales durables et atteinte des objectifs CANN dans la région.
• Responsable de l’encadrement et du développement d'une équipe de vente performante (sur une région définie)

Principales responsabilités

Canal (Pharmacies):

• Partenariat stratégique avec les pharmaciens (SNAPO / SROP) pour atteindre les objectifs spécifiques à chaque catégorie.
• Participer à des événements clés dans la région
• Construire une stratégie et déployer des plans de développement pour la chaîne pharmaceutique
• Compréhension technique des produits, de la formule et de leur utilisation

Sales :

• Atteindre les objectifs CANN et Sell-out pour la région
• Développer et optimiser la couverture de distribution directe (Pre-sales or van sales)
• Fournir une performance régionale de croissance rentable des ventes grâce à des techniques et méthodologies de vente expertes
• Motiver les superviseurs et la force de vente et communiquer régulièrement atour des  objectifs de ventes à atteindre,
• Déployer les activités de vente tactiques et promotionnelles dans le cadre de la stratégie de vente globale
• Analyser les KPI de ventes et les données de performance afin de prendre les mesures appropriées pour améliorer la performance.
• Développer, contrôler et piloter les plans de compte, les campagnes de produits, la politique d'entreprise, la stratégie et les procédures.
• Développer, réviser, suivre les progrès pour l’atteinte des objectifs du business plan régional
• Participer activement au groupe de gestion des ventes, qui peut inclure la participation à des projets ad-hoc

Focus distribution :

• Développer les relations avec les distributeurs régionaux
• Gérer les revues opérationnelles des distributeurs et leur performance,
• Contrôler et développer la couverture des distributeurs par Wilaya en terme de POS (proxy et pharma)

Profil :

• BAC+ 5 et plus en Sciences commerciales ou autres spécialité/Master ou MBA
• Expérience de 3-5 dans le commercial dans une position senior
• Capacité à gérer les distributeurs avec des objectifs de vente
• Expérience dans la distribution via les différents canaux : proxy, pharmacies et grossistes
• Expérience dans le RTM
• Expérience dans le management d’équipe
• Bon relationnel/ sens de la communication
• Sens de l’organisation et des priorités
• Capacité à prendre des décisions et à travailler sous pressions
• Sens de l’analyse et de la planification business
• Maîtrise de l’outil informatique.