Regional Sales Manager

  • Nom de l'entrprise Entreprise multinationale leader dans le domaine de la nutrition infantile recrute
  • Secteur d'activité Industries
  • Lieu de travail Alger, Algérie
  • Date d'expiration 16 Août
  • Nombre de postes 01 poste ouvert
  • Niveau de poste Confirmé / Expérimenté
  • Niveau d'étude (diplome) Master 2, Ingéniorat, Bac + 5
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Entreprise multinationale leader dans le domaine de la nutrition infantile recrute

  • Entreprise multinationale leader dans le domaine de la nutrition infantile recrute
  • Alger, Algérie
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Descriptif du poste :

  • Responsable de l’obtention de résultats Sales durables et atteinte des objectifs CANN dans la région.
  • Responsable de l’encadrement et du développement d'une équipe de vente performante (sur une région définie)

Principales responsabilités

Canal (Pharmacies):

  • Partenariat stratégique avec les pharmaciens (SNAPO / SROP) pour atteindre les objectifs spécifiques à chaque catégorie.
  • Participer à des événements clés dans la région
  • Construire une stratégie et déployer des plans de développement pour la chaîne pharmaceutique
  • Compréhension technique des produits, de la formule et de leur utilisation

Sales :

  • Atteindre les objectifs CANN et Sell-out pour la région
  • Développer et optimiser la couverture de distribution directe (Pre-sales or van sales)
  • Fournir une performance régionale de croissance rentable des ventes grâce à des techniques et méthodologies de vente expertes
  • Motiver les superviseurs et la force de vente et communiquer régulièrement atour des  objectifs de ventes à atteindre,
  • Déployer les activités de vente tactiques et promotionnelles dans le cadre de la stratégie de vente globale
  • Analyser les KPI de ventes et les données de performance afin de prendre les mesures appropriées pour améliorer la performance.
  • Développer, contrôler et piloter les plans de compte, les campagnes de produits, la politique d'entreprise, la stratégie et les procédures.
  • Développer, réviser, suivre les progrès pour l’atteinte des objectifs du business plan régional
  • Participer activement au groupe de gestion des ventes, qui peut inclure la participation à des projets ad-hoc

Focus distribution :

  • Développer les relations avec les distributeurs régionaux
  • Gérer les revues opérationnelles des distributeurs et leur performance,
  • Contrôler et développer la couverture des distributeurs par Wilaya en terme de POS (proxy et pharma)

Profil :

  • BAC+ 5 et plus en Sciences commerciales ou autres spécialité/Master ou MBA
  • Expérience de 3-5 dans le commercial dans une position senior
  • Capacité à gérer les distributeurs avec des objectifs de vente
  • Expérience dans la distribution via les différents canaux : proxy, pharmacies et grossistes
  • Expérience dans le RTM
  • Expérience dans le management d’équipe
  • Bon relationnel/ sens de la communication
  • Sens de l’organisation et des priorités
  • Capacité à prendre des décisions et à travailler sous pressions
  • Sens de l’analyse et de la planification business
  • Maîtrise de l’outil informatique.

 

  • Nom de l'entrprise Entreprise multinationale leader dans le domaine de la nutrition infantile recrute
  • Secteur d'activité Industries
  • Lieu de travail Alger, Algérie
  • Date d'expiration 16 Août
  • Nombre de postes 01 poste ouvert
  • Niveau de poste Confirmé / Expérimenté
  • Niveau d'étude (diplome) Master 2, Ingéniorat, Bac + 5
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