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Directeur Commercial

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  • Lieu de travail Alger, Algérie
  • Date d'expiration 18 Septembre
  • Niveau de poste Manager / Responsable département
  • Secteur d'activité Services
  • Nombre de postes 01
  • Type de contrat CDI

Etalent recrute pour l'un des ses clients:

Directeur Commercial 

Rôle :

Le directeur commercial est le moteur de la croissance et de la rentabilité de l’entreprise. Il dirige le pôle commercial de la société. Responsable d’élaborer et de d’exécuter une stratégie commerciale en accord avec la stratégie globale de l’entreprise et le positionnement marketing des marques de son portefeuille, il fixe les objectifs, dirige et anime les équipes commerciales, il définit la politique de prix, constitue et anime un réseau de partenaires et de distributeurs, organise des actions commerciales promotionnelles et événementielles et assure la veille concurrentielle de son secteur d’activité.


Missions principales :

● Analyser les évolutions du marché afin d’en détecter les nouvelles opportunités.

● Effectuer un travail de veille sur les actions des différents concurrents.

● Fixer des objectifs de vente à moyen ou à long terme.

● Définir le Go To Market et le mix de canaux de distribution par région et gamme. 

● Définir la politique de prix en accord avec le positionnement marketing.

● Construire le discours commercial.

● Constituer et animer un réseau de partenaires.

● Organiser des actions de commercialisation.

● Être présent tout au long du cycle de vente : agrandir le réseau de distribution, intervenir aux 

rendez-vous commerciaux en cas de besoin, négocier des contrats, et mesurer la satisfaction client.

● Développer les capacités techniques et managériales des équipes de vente.

● Suivre et animer les clients importants de l’entreprise

● Définir et coordonner les actions de l’ensemble des commerciaux.

● Suivre la réalisation des objectifs de vente à moyen ou à long terme.

● Recruter de nouveaux collaborateurs pour accroître la force de vente.

● Gérer le budget de la direction commerciale.

● Motiver les équipes commerciales en imaginant différents leviers.


Qualités :

SAVOIR TECHNIQUE :

● Connaissance Mix produit et animation de canaux de distribution (traditionnel vs Moderne).

● Être curieux et maîtriser parfaitement le secteur pour appréhender les enjeux du client.

● Avoir une analyse fine du marché, de l’entreprise, des produits/services pour répondre aux enjeux, incluant les subtilités par région / zone de chalandise.  

● Connaître son cycle de vente et savoir le cartographier.

● Maîtriser la commercialisation de son produit/service : développement produit, go-tomarket.

● Organiser la force de vente : métiers, équipes, secteurs, objectifs.

● Manager : recrutement, évaluation, formation, gestion quotidienne des équipes, aspect 

juridique.


TEMPERAMENT COMMERCIAL ET MANAGERIAL :

● Avoir une méthode et une approche commerciale structurée pour gérer l’ensemble des 

comptes et les faire fructifier.

● Être réactif face aux demandes des clients, capacité à remonter aux enjeux rapidement.

● Avoir une vision claire de sa feuille de route et des initiatives à prendre pour atteindre les 

objectifs de vente.

● Écoute active et empathie pour les collaborateurs.

● Motive, coache, projette ses collaborateurs pour développer leur carrière.


SAVOIR ÊTRE :

● Ethique, honnêteté et intégrité dans les relations avec les partenaires internes et externes. 

● Assertivité, rigueur et leadership pour accompagner son équipe.

● Aisance relationnelle et capacité à créer du lien avec son équipe.

● Capacité à échanger avec plusieurs interlocuteurs.

● Stratège et tactique dans son approche pour fédérer des enjeux différents.




45 à 99 personnes

PME/PMI

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