Définition du poste / la mission générale du poste :

Contrôle de la performance commerciale (revenus + coûts).

Tâches  Principales :

Reporting et analyses commerciales :

• Exploiter, développer et optimiser les reportings et tableaux de bords adéquats pour alerter sur les éventuelles dérives et proposer des mesures correctives.
  
• Analyser les écarts entre prévisions et réalisation lors de clôtures mensuelles.
  
• Alimenter le modèle de comptabilité analytique par les intrants nécessaires à son fonctionnement et exploiter ses résultats.
  
• Produire des analyses Ad-Hoc à sa propre initiative ou à la demande de la hiérarchie.

Conseil et accompagnement :

• Sensibilisation des équipes marketing et ventes sur les marges à travers la formation l’installation d’une relation de partenariat
• Traiter les demandes de l’équipe commerciale en tant que conseiller/contrôleur : business cases, contrats, objectifs des de ventes…
• Communiquer aux équipes commerciales tous les éléments financiers leur permettant de mettre à jour leurs modèles de calcul de rentabilité.

Gestion budgétaire :

• S’assurer que toute action menée par la commerciale soit en ligne avec les prévisions budgetaires.
• Participer au processus d’élaboration budgétaire : revenus/coûts directs/coûts commerciaux en communiquant les calendriers, organisant les ateliers budgétaires.
• S’assurer que les lignes directrices soient respectées et de la cohérence des prévisions lors de l’élaboration des budgets et révisions budgétaires.
  
• S’assurer du respect des budgets alloués aux commissions à travers la fixation des objectifs de ventes adéquats.
  

Contraintes du poste /  Conditions Spécifiques :

• Pour des raisons de confidentialité, limiter l’accès aux données au Manager direct, au Commercial Business Partner Manager, au Directeur FP&A et aux membres exécutifs.
  

Conditions d’Accès :

Diplômes & Formations :

• Minimum Bac + 4 années d’études universitaires dans le domaine des sciences économiques, financières, commerciales, recherche opérationnelle ou statistique.

 Expérience :

• Minimum 3 ans d’expérience dans de contrôle de gestion ou dans le secteur des Télécoms.

Compétences :

Spécifique au métier :

• Esprit d’analyse
  
•  Méticuleux
  
• Collaboratif et impliqué
  
• Vigilant
  

Langues :

Arabe : maîtrise

Français : maîtrise

Anglais : maîtrise

Connaissance en Informatique :

Maitrise parfaite de Microsoft Package (Powerpoint, Excel, Access).